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    婦科洗液:消字號跑贏藥字號|消字號代加工

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    愛士康醫藥網導讀:進入三月,春暖花開,細菌也逐漸多起來,春夏季節,婦科洗液的銷售也逐漸旺了起來。有炎癥要用什么洗液?日常保健用什么?藥店里,婦科洗液有哪些?店員如何對癥薦藥?


    婦科洗液雖然是個小品類,但藥字號和消字號的婦科洗液在藥店均有售。在記者采訪的一些藥店中,消字號oem婦科洗液種類是藥字號的六七倍,銷售上更是領先。除了制藥企業,一些衛生用品生產企業也進入這個領域,產品(消字號洗液)也賣得紅火。


    “藥”、“消”共存

    在采訪中,店員告訴記者,藥店內,藥字號婦科洗液比較多,同時也有消字號,甚至器字號。海南三亞某藥品超市店員透露,他們藥店里的藥字號婦科洗液只有七八種,消字號的洗液銷得好,以前有七八十種,現在約有50多種。她表示,藥店定位為大賣場大超市,品種肯定要比一般的藥店多,這是優勢也是特點。在該店銷售榜上,前三名均為消字號,第四第五則為藥字號。


    上海益豐控江路店店長李靜則表示,藥字號的洗液比較多,有20種左右,占婦科洗液總銷售額的80%;而消字號和械字號的主要是起保健作用,約有10種,一個月可以銷售1000~2000元。他們門店將婦科洗液分為三類,藥品類、消毒品類、醫療器械類。像中山大學研究的“潔陰抗菌”洗液,就是械準字號,屬器械類。消毒品類中,婦炎潔、湖北普愛藥業的婦潔清洗液都銷售得不錯。


    在北京,百姓陽光大藥房的店員告訴記者,在該店的婦科洗液中, 藥字號大約占72%,消字的大約占28%。藥字號銷售比較好的有潔爾陰洗液、膚陰潔(復方黃松洗液)、皮膚康洗液;消字號洗劑銷售較好的有婦炎潔(甲硝唑氯己定洗劑)、婦炎潔、復方苦參洗液等。


    在重慶桐君閣大藥房龍康國藥,婦科洗液有十多種,銷售得最好的是潔爾陰,顧客比較青睞這個品牌。而浙江老百姓連鎖解放分店的李藥師告訴記者,店內銷售較好的是潔爾陰、婦炎潔、膚陰潔等,藥字號和消字號并存。


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    保健意識帶動銷售

    隨著人們生活水平的提高,消費觀念和健康觀念的轉變,婦科炎癥產品市場規模迅速擴大,發展前景廣闊,除原有的以治療為目的的消費群外,以單純清潔護理、保健為目的的消費者群迅速擴大。有藥店反映,婦科洗液雖然在婦科用藥中所占比重不高,但是銷售額卻在不斷增長。


    婦科凝膠OEM廠家提醒,人們保健意識提高,對日常清潔護理更加重視,走進藥店購買婦科洗液的行為也越來越多。李靜告訴記者,該店臨近醫院和成熟社區,受地理位置影響,藥字號的婦科洗液銷售較好,然而,她也注意到,很多消費者在外出旅游、出差甚至出國前,都會到藥店購買洗液,目的就是清潔護理、預防疾病。這類顧客主要是購買消字號洗液。她表示,天氣越來越熱,婦科細菌死灰復燃,購買藥字號洗液的增多;隨著人們保健意識的增強,進入夏季,婦科洗液特別是消字號,也就進入了銷售旺季。


    李靜表示,如果是旅游城市,流動人口多,消字號代加工的洗液肯定就會賣得好。消費者都會自然而然產生清潔護理的需求。海南三亞某藥品超市的店員也印證了這一說法。她透露,三亞天氣炎熱,來旅游的人群也多,來店里購買洗液的有很多是年輕游客,她們的主要目的是日常護理,信任的品牌也多為朋友推薦或是廣告產品。


    客情溝通很重要

    采訪中,很多店員透露,在藥店,與滴眼液一樣,婦科洗液的銷售并不太受“藥”、“消”的限制。好幾個店員都表示,婦科洗劑中,消字號與藥字號的區別較大,“藥”字用于治療疾病,而“消”字則是日常護理。兩者各行其道,可說是“相安無事”。


    也正是基于這種認識,店員在遇見顧客購買婦科洗液時,會特別重視與顧客的溝通交流,問明病史和用藥史,如問清是否存在白帶過多、外陰瘙癢等癥狀,如是否已到醫院做過詳細檢查,是否用過其他藥品等,是治療為主還是日常保健為主。


    店員表示,一般來說,顧客帶著醫生處方或者已經知曉自己所患的婦科炎癥時,她們都會指定購買特定品種。但當是作為日常護理用途時,店員的指導與推薦就起了一定的作用。在海南三亞某藥品超市,店員主推的婦科千紅洗液就穩居銷售排行榜榜首,這是該店的代理產品。店員還透露,并不是所有的品牌藥都銷售得好,如很多顧客反映,婦炎潔的味道很大,不喜歡。而重慶桐君閣大藥房龍康國藥店長黃英則告訴記者,潔爾陰銷售得好,是老牌子,而且顧客反映,就喜歡中藥成分和中藥味道。


    除了對癥推薦,店員還透露,顧客的反饋是店員推薦的一個補充。很多顧客聽從店員的建議,試用某種洗液后,如果用得好,還會形成一種偏好,而且會將這一信息反饋給店員,并推薦給自己的親友。一般而言,年輕女性更喜歡新品牌,也勇于嘗試新品牌。


    關聯銷售起作用

    許多店員表示,藥品分類管理對婦科洗液的銷售有一定影響。藥品和非藥品分開擺放,對店員推薦的影響較大,店員推薦有一定困難。從另一方面也促進了店員與顧客的溝通,只有弄清了顧客的需求,才能對癥薦藥,才好確定是“消”還是“藥”。


    在婦科洗液的銷售中,關聯銷售的作用愈發凸現。通常顧客若購買了栓劑,都會主動要求購買外用洗劑,即使顧客沒想到洗劑,店員也會積極推薦,“內外兼用”。栓劑、洗劑、口服液,三者常是聯合銷售。店員反映,雖然也有廠家同時生產栓劑和洗液,實行捆綁銷售,但因價格比較高,銷售情況只是一般。顧客更喜歡自己搭配或者聽店員的指導。


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    以上文章由愛士康醫藥網編輯,愛士康醫藥擁有15年功效產品OEM/ODM貼牌代工經驗,專業生產婦科凝膠OEM、滴眼液OEM、鼻炎噴劑OEM、消字號產品代加工、械字號產品代加工等,可提供免費打樣服務。咨詢熱線:15327171630。

     

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